盛夏时节，烈日似火 。然而，一连的高温却阻挡不了前线同事们向营业目的冲刺的热情 。
在起劲举行营业投放的同时，七月月度之星奖项的争取也进入白热化的阶段 。最终，第一事业群建设施工营业部的高级司理黄金龙脱颖而出，斩获桂冠 。
谈到乐成的窍门，黄金龙感伤良多：项目的落地是一个日积月累、一连攻坚的历程 。
【勤耕厚积 百炼寻金 】
从2022年最先结构到2023年7月份项目陆续落地，他在多个省份跑动造访，举行了充分的商机储备 。
与之同时，他团结客户痛点及普熙公司的资源禀赋，使用漏斗模子一直筛选切合公司风控理念的优质项目，从而获得落地性可能性最高的目的举行重点攻坚 。
翻开通往乐成之门的路径，只能靠勤劳和专业 。
【深入相识客户需求，无邪解决客户痛点】
建工板块营业与其他板块营业差别 。焦点客户关于资金使用场景明确，关于产品生意结构的要求更高 。关于资信好的客户来讲，合适的产品生意结构比产品价钱更主要 。
因此，关于统一系统的客户，黄金龙会深入研究他们的资金使用场景，预先构想多种差别的生意结构，确�？梢云局た突У南质敌枨罂焖俚鹘馍饨峁沟南附�，提升乐成相助概率 。
在某次造访中，他从客户口中得知了某PPP项目建设的收尾工程有融资的需求，连忙就与客户做了深入相同，并快速将项目推进至公司评审环节 。然而，由于这个项目生意双方具有关联性，公司以为有增添地方政府隐性债务的可能，项目审核无法通过 。
聚会竣事后，基于关于客户和需求的熟悉相识，他重新对项目的各个环节举行了深入剖析 。经由翻阅近200篇相关文献、逐程序整生意结构、重复与客户论证可行性，最终通过将付款责任支解，包管项目生意计划的正当合规 。项目计划经由重新设计，再次上会时顺遂的通过了公司的审核 。
正是由于项目在推进历程中快速无邪的调解完善，包管了资金投放按妄想的时间点顺遂落地，获得了客户方总会计师的高度赞赏 。同时，该项目也成为我司首个过审的建工类项目 。
【夯实项目品质 筑牢项目导入的第一道危害防地】
在项目推进中，黄金龙经常自动向客户争取增信步伐，对项目形成多层的危害防护 。
某次项目谈判中，经与客户主管融资的副总及总司理多次洽谈，在生意对客户已经成为外地最优主体的同时，仍坚持将其最焦点子公司纳入生意结构举行增信 。这个步伐不但捉住了客户的“形”，同时也掌握住了客户的“实”，充分包管了公司的焦点利益 。
项目审批阶段，在执委会向导的指导之下，与客户举行多轮谈判，最终确定了优于行业内其他公司的计划 。缩短了公司的危害敞口的限期，增添了对抗危害的缓冲垫，在包管公司资产清静的同时，争取了较高的资产收益 。
不积跬步，无以至千里 。不积小流，无以成江海 。2021年6月入职至今，黄金龙依附其深耕建工行业多年，积累了大宗优质客户资源，导入多个优质建工项目 。更起劲与中后台配合为央企建工客户提供定制化的融资计划，推动项目落地 。
阻止至今，经他导入投放的项目质量高、收益可观、所有项目租金接纳正常，获得公司向导同事的一致好评 。
